Что такое UTM-отслеживание? Полное руководство по параметрам UTM

Вы запустили маркетинговую кампанию по электронной почте, социальным сетям и платной рекламе. Трафик идёт, но вы не знаете, какой канал на самом деле даёт результаты.

Именно эту проблему решает UTM-отслеживание.

Параметры UTM — это простые теги, которые вы добавляете к URL-адресам и которые точно указывают Google Analytics, откуда пришёл трафик, какая кампания его привела и на какую конкретную ссылку был произведён клик.

В этом руководстве вы узнаете, что означает UTM, как работает UTM-отслеживание и как его использовать для измерения ROI вашего маркетинга.

Что означает аббревиатура UTM?

UTM расшифровывается как Urchin Tracking Module (модуль отслеживания Urchin).

Имя происходит от Urchin Software Corporation, компании веб-аналитики, которую Google приобрела в 2005 году. Технология отслеживания Urchin стала основой Google Analytics, и параметры UTM остаются стандартом отслеживания кампаний с тех пор.

Хотя это название — просто техническая история, важно то, что делают параметры UTM: они позволяют вам точно отследить, откуда поступает трафик на ваш веб-сайт.

Что такое UTM-отслеживание?

UTM-отслеживание — это метод добавления специальных параметров к URL-адресам, чтобы аналитические инструменты (такие как Google Analytics) могли определить источник, канал и кампанию, связанные с каждым посетителем.

Пример URL-адреса с параметрами UTM:

https://yoursite.com/landing-page?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=summer_sale

Когда кто-то нажимает на эту ссылку, Google Analytics записывает:

• Источник: Facebook
• Канал: Social
• Кампания: Summer Sale

Без параметров UTM этот же посетитель отображался бы как трафик «прямой» или «реферальный» — вы не знали бы, что он пришёл из вашей кампании в Facebook.

5 параметров UTM объяснены

Существует пять стандартных параметров UTM. Первые три обязательны; последние два — опциональны.

utm_source (обязателен)

Определяет откуда поступает трафик.

Примеры:

• utm_source=google — Трафик из Google
• utm_source=facebook — Трафик из Facebook
• utm_source=newsletter — Трафик из вашего информационного бюллетеня
• utm_source=partner_site — Трафик с сайта партнёра

utm_medium (обязателен)

Определяет тип канала или маркетинговый канал.

Примеры:

• utm_medium=email — Email-маркетинг
• utm_medium=social — Социальные сети (органический)
• utm_medium=cpc — Платная реклама с оплатой за клик
• utm_medium=referral — Реферальные ссылки
• utm_medium=affiliate — Аффилиативный маркетинг

utm_campaign (обязателен)

Определяет конкретную кампанию или акцию.

Примеры:

• utm_campaign=summer_sale_2026 — Летняя распродажа
• utm_campaign=product_launch — Запуск продукта
• utm_campaign=webinar_jan — Вебинар в январе
• utm_campaign=welcome_series — Приветственная последовательность писем

utm_term (опционально)

Используется в основном для ключевых слов платного поиска. Помогает отследить, какие поисковые запросы привели к кликам.

Примеры:

• utm_term=running+shoes — Ключевое слово: «running shoes»
• utm_term=best+project+management+software — Длинное ключевое слово

utm_content (опционально)

Различает похожие ссылки в одной кампании. Полезно для A/B-тестирования.

Примеры:

• utm_content=header_cta vs utm_content=footer_cta — На какую CTA больше кликов?
• utm_content=blue_button vs utm_content=green_button — Тест цвета кнопки
• utm_content=image_ad vs utm_content=text_ad — Сравнение формата объявления

Как создавать параметры UTM

Способ 1: Инструмент Google Campaign URL Builder

Google предоставляет бесплатный инструмент на Campaign URL Builder.

1. 1
   Введите URL вашего веб-сайта
2. 2
   Заполните источник, канал и кампанию
3. 3
   Добавьте опциональные параметр и содержимое, если необходимо
4. 4
   Скопируйте созданный URL

Недостаток: создаваемые им URL-адреса длинные и неприглядные, что может снизить количество кликов.

Способ 2: Используйте встроенный конструктор UTM от Linkly

Linkly позволяет добавлять параметры UTM и сокращать URL за один шаг:

1. 1
   Создайте новую ссылку в Linkly
2. 2
   Введите целевой URL
3. 3
   Заполните поля UTM (источник, канал, кампания)
4. 4
   Получите короткий брендированный URL с встроенным отслеживанием UTM

Результат: вместо того чтобы делиться yoursite.com/page?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=summer_sale, вы делитесь yourbrand.link/summer — чисто, брендированно и полностью отслеживается.

Подробнее: Добавляйте UTM-теги к сокращённым ссылкам

Способ 3: Ручное построение URL

Вы можете вручную добавить параметры UTM, добавив их к любому URL:

https://yoursite.com/page?utm_source=SOURCE&utm_medium=MEDIUM&utm_campaign=CAMPAIGN

Правила:

• Начните параметры с ? после основного URL
• Разделите несколько параметров с помощью &
• Используйте + или %20 для пробелов в значениях
• Используйте только строчные буквы для консистентности

Лучшие практики UTM-отслеживания

1. Используйте консистентные соглашения об именовании

Параметры UTM чувствительны к регистру. Facebook, facebook и FACEBOOK отображаются как три разных источника в отчётах.

Лучшая практика: всегда используйте строчные буквы.

2. Создайте документ с соглашениями об именовании UTM

Храните таблицу или документ со стандартными значениями UTM, чтобы вся ваша команда использовала одинаковые соглашения:

3. Используйте UTM только для внешних ссылок

Никогда не добавляйте параметры UTM во внутренние ссылки на вашем собственном сайте. Это нарушает отслеживание сеанса и делает ваши данные ненадёжными.

Используйте UTM для:

• Email-кампаний
• Постов в социальных сетях
• Платной рекламы
• Партнёрских/аффилиативных ссылок
• QR-кодов
• Офлайн-маркетинга (печать, ТВ, радио)

Не используйте UTM для:

• Навигационных ссылок на вашем сайте
• Ссылок между страницами вашего домена

4. Давайте названиям кампаний описательные имена

Будущий вы поблагодарит текущего вас за понятные имена кампаний.

5. Сокращайте UTM URL для распространения

Длинные URL с параметрами UTM выглядят непрофессионально и могут снизить процент кликов:

До (неприглядно):

https://yoursite.com/products/new-arrivals?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=spring_collection_2026&utm_content=bio_link

После (с Linkly):

yourbrand.link/spring

Короткая ссылка содержит все то же отслеживание — она просто выглядит лучше.

Где смотреть данные UTM в Google Analytics

В Google Analytics 4 (GA4):

1. 1
   Перейдите в Reports → Acquisition → Traffic acquisition
2. 2
   Измените основной параметр на «Session source/medium» или «Session campaign»
3. 3
   Вы увидите трафик, разбитый по вашим значениям UTM

Вы также можете создавать пользовательские отчёты для анализа конкретных кампаний или сравнения производительности между каналами.

Распространённые ошибки UTM-отслеживания

Ошибка 1: Несогласованное именование

Facebook vs facebook vs fb создаёт фрагментированные данные. Выберите одно и придерживайтесь этого.

Ошибка 2: Использование UTM для внутренних ссылок

Это переустанавливает сеанс и приписывает конверсии внутренним страницам вместо исходного источника.

Ошибка 3: Забывчивость при отслеживании

Запуск кампании без параметров UTM означает, что вы не можете измерить её эффективность. Всегда отмечайте внешние ссылки.

Ошибка 4: Чрезмерное усложнение параметров

Вам не нужно использовать все параметры. Источник, канал и кампания охватывают большинство случаев использования.

Ошибка 5: Распространение неприглядных URL

Длинные строки UTM выглядят подозрительно и снижают количество кликов. Используйте сокращатель ссылок, такой как Linkly, чтобы создавать чистые, брендированные URL.

UTM-отслеживание + сокращение ссылок: лучшая комбинация

UTM-отслеживание показывает вам, откуда поступает трафик. Сокращение ссылок делает ваши URL передаваемыми и профессиональными.

Linkly объединяет оба:

• Добавляйте параметры UTM к любой ссылке
• Автоматически сокращайте до брендированного домена
• Отслеживайте клики в Linkly И смотрите данные в Google Analytics
• Обновляйте назначения без изменения общей ссылки

Пример рабочего процесса:

1. 1
   Создайте ссылку в Linkly для вашей летней распродажи
2. 2
   Установите источник UTM=instagram, канал=social, кампания=summer_sale
3. 3
   Поделитесь yourbrand.link/summer в Instagram
4. 4
   Смотрите данные о кликах на панели управления Linkly
5. 5
   Смотрите атрибуцию кампании в Google Analytics

Начните работу с конструктором UTM от Linkly

Заключение

UTM-отслеживание отвечает на вопрос, который задаёт каждый маркетолог: «Откуда на самом деле поступает мой трафик?»

Добавляя простые параметры к вашим URL-адресам, вы можете:

• Приписывать трафик конкретным кампаниям
• Сравнивать производительность каналов
• Измерять ROI маркетинга
• Принимать решения на основе данных

Главное — это консистентность в именовании, использование UTM только для внешних ссылок и сокращение URL, чтобы на них можно было действительно нажимать.

Готовы отследить свои кампании? Попробуйте бесплатный сокращатель URL от Linkly с встроенным UTM-отслеживанием — без необходимости указывать кредитную карту.