Wie KI-Suche die Art verändert, wie Menschen Websites finden

Dies ist ein Gastbeitrag von Sophia Nomicos, Gründerin von Loopla, einem britischen Marktplatz für Familienveranstaltungen, und Autorin des Agentic Formula Newsletter.

Die Art und Weise, wie Menschen Websites finden, ändert sich.

Einige Suchen beginnen immer noch bei Google. Andere beginnen jetzt in ChatGPT, Perplexity oder Gemini. Und selbst bei Google werden immer mehr Antworten direkt in KI-Zusammenfassungen angezeigt, bevor jemand ein Ergebnis anklickt.

Das bedeutet, dass weniger Suchen zu Website-Besuchen führen. SparkToro hat festgestellt, dass 68,01 Prozent der Google-Suchen in den USA in den ersten 4 Monaten des Jahres 2026 ohne Klick endeten.

Wenn Ihre Marke auf Suchverkehr angewiesen ist, könnten die Änderungen also erhebliche Auswirkungen haben.

Während es schwieriger wird, Klicks in Suchergebnissen zu gewinnen, beginnt eine andere Art von Verkehr zu entstehen: Menschen, die von KI-Tools und KI-generierten Antworten kommen.

Der KI-Referral-Verkehr ist noch klein, aber die frühen Konversionsdaten sind interessant.

Nach mehreren frühen Benchmarks scheinen von KI verwiesene Besucher etwa 4–6-mal besser zu konvertieren als traditionelle organische Suchbesucher, obwohl die Ergebnisse je nach Unternehmen und Sektor unterschiedlich sind. Ein B2B-Tech-Benchmark von Opollo ergab, dass von KI verwiesene Besucher mit 14,2 Prozent konvertierten, im Vergleich zu 2,8 Prozent aus Google Organic.

Die Frage ist also nicht mehr nur: Wie ranken wir auf Google?

Sie lautet auch: Wie werden wir zu einer der Quellen, denen KI-Tools genug vertrauen, um sie zu erwähnen, zu zitieren oder Traffic von ihnen zu erhalten?

Einige Teams führen bereits ihre eigenen Experimente durch, um herauszufinden, was die Autorität einer Marke aus Sicht von LLMs verbessert.

Ein Beispiel ist Glasp. Ihre Gründer erhöhten die täglichen Sessions von ChatGPT von 517 auf 19.129 in 4 Monaten — ungefähr 37-mal mehr KI-Traffic. Die Zahl zählte echte Personen, die von ChatGPT durchklickten, keine Bots.

Was können Unternehmen jetzt also tun?

Das Feld ist noch neu. Die Forschung ist früh. Aber es zeichnen sich bereits einige Muster ab.

Es ist auch erwähnenswert, dass dies die SEO nicht ersetzt. Die Unternehmen, die das gut machen, bauen normalerweise auf guter SEO auf, anstatt sie aufzugeben.

Wie Sie Ihre Chancen erhöhen, von KI-Tools zitiert zu werden

Es gibt keine einzige Checkliste, die KI-Sichtbarkeit garantiert.

KI-Tools funktionieren nicht genau wie Google. Sie können aus Suchergebnissen, Product Feeds, Wissensquellen, sozialen Plattformen, Bewertungen, Foren, Medienberichterstattung und ihrem eigenen Modellgedächtnis ziehen.

Das macht die Arbeit umfangreicher als klassisches SEO.

Für Vermarkter besteht das Ziel darin, die Marke im gesamten Web leichter zu finden, leichter zu verstehen und leichter zu vertrauen.

KI-Tools schauen über Ihre eigene Website hinaus

KI-Tools schauen über Ihre Website hinaus, um Ihre Marke zu verstehen.

Sie beziehen auch Informationen aus dem breiteren Web, und einige Quellen scheinen mehr Gewicht zu haben als andere.

Peec AI analysierte 30 Millionen KI-Zitate und stellte fest, dass Reddit, YouTube und LinkedIn die am häufigsten zitierten Domains in ChatGPT, Google AI Mode, Gemini, Perplexity und AI Overviews waren. Wikipedia und Forbes erschienen auch in den Top Five.

Das bedeutet, dass das Erscheinen auf diesen Sites Ihrer Marke wahrscheinlich mehr Autoritätssignale außerhalb Ihrer eigenen Domain gibt.

Für die meisten Unternehmen bedeutet das, sich auf die Plattformen zu konzentrieren, die KI-Tools bereits zu verwenden scheinen: LinkedIn, YouTube, Reddit, Review-Sites, Verzeichnisse, Vergleichsseiten, Partner-Seiten und Branchenpublikationen.

Ein Softwareunternehmen könnte sich auf LinkedIn, YouTube, G2, Capterra, Gartner Peer Insights und Vergleichsseiten konzentrieren.

Ein lokales Unternehmen könnte sich auf Google Business Profile, Review-Sites, lokale Verzeichnisse und lokale Presse konzentrieren.

Eine Beratungsfirma könnte sich auf LinkedIn, Podcasts, Fachpublikationen, Partner-Seiten, Fallstudien und Kundenzeugnisse konzentrieren.

Das Ziel ist sicherzustellen, dass Ihre Marke an den Orten erscheint, denen Ihr Markt bereits vertraut, und wo KI-Tools wahrscheinlich nach Kontext suchen.

Erzählen Sie überall die gleiche Geschichte

Der nächste gemeinsame Thread, der sich abzeichnete, bestand darin, Ihre Marke leicht verständlich zu machen.

KI-Tools lesen nicht nur Ihre Website. Sie können auch von Ihrer LinkedIn-Seite, YouTube-Kanal, Reddit-Erwähnungen, Review-Angeboten, Verzeichnisprofilen, Artikeln und anderen Orten, wo Ihre Marke erscheint, ziehen.

Wenn diese Orte das Unternehmen unterschiedlich beschreiben, kann die Marke missverstanden werden.

Semrush stellte fest, dass KI-Tools verwirrt werden können, wenn eine Marke in Blogs, sozialen Medien, YouTube und Reddit unterschiedlich beschrieben wird. Im selben Bericht sagten 30 Prozent der Vermarkter, dass KI-Tools ungenaue Beschreibungen ihrer Marke gegeben hatten, und 29 Prozent sagten, dass KI-Tools unklar Markenpositionierung gezeigt hatten.

Wenn Ihre Website also das eine sagt, Ihre LinkedIn-Seite das andere, Ihre YouTube-Beschreibung veraltet ist und Ihre Verzeichnisauflistungen alte Positionierung verwenden, entsteht ein verworrenes Bild davon, was das Unternehmen tut.

Ein Unternehmen, das sich an einer Stelle als Coupon-Site, an einer anderen als Review-Site und irgendwo anders als Software-Verzeichnis bezeichnet, ist schwerer zu verstehen.

Ein Unternehmen, das in seiner Website, sozialen Profilen, Verzeichnissen und Pressemitteilungen die gleiche klare Beschreibung verwendet, gibt KI-Tools ein sauberes Signal.

Als praktisches Ergebnis formulieren Sie eine prägnante 2–3-Satz-Beschreibung der Marke. Sie sollte abdecken, was das Unternehmen tut, wem es hilft und wo es auf dem Markt passt. Verwenden Sie dann diese Beschreibung oder eine ähnliche Version überall dort, wo die Marke erscheint.

Reddit und LLM-Suche

Reddit ist jetzt einer der Hauptorte, an denen KI-Tools verwenden können, um zu verstehen, was Menschen über ein Thema denken.

Das liegt daran, dass Reddit voller echter Benutzerinhalte und Meinungen ist. Menschen stellen Fragen, vergleichen Produkte, beschweren sich über Probleme und erklären, was für sie funktioniert hat oder nicht.

Reddit sagt, dass es mehr als 100.000 aktive Gemeinschaften und 116 Millionen tägliche aktive eindeutige Besucher hat, was bedeutet, dass es öffentliche Diskussionen in den meisten Kategorien gibt.

Google hat Reddit auch mehr Gewicht gegeben. 2024 erweiterte es seine Partnerschaft mit Reddit, um auf Reddits Data API zuzugreifen. Google sagte, dass Reddit „eine unglaubliche Fülle echter, menschlicher Gespräche und Erfahrungen" hat. AP meldete, dass der Deal etwa 60 Millionen Dollar wert war.

Für Vermarkter bedeutet das nicht, Reddit als Promotionskanal zu nutzen.

Es bedeutet, die Gespräche zu verstehen, die bereits in Ihrem Markt stattfinden.

Suchen Sie die Subreddits, in denen Ihre Kunden Zeit verbringen. Beachten Sie die Fragen, die sie stellen, die Produkte, die sie vergleichen, und die Sprache, die sie verwenden, wenn sie Probleme beschreiben.

Posten Sie hilfreiche und nützliche Kommentare in den relevanten Chats. Verwenden Sie Reddit nicht, um Ihre Marke stark zu promoten, da Promotionbeiträge oft entfernt werden und Konten gesperrt werden können.

Eine Präsenz auf Reddit bedeutet jedoch, dass LLMs Ihre Marke sehen, wenn sie nach Antworten suchen.

Richten Sie Bing Webmaster Tools ein

Die meisten Teams überprüfen Google Search Console. Weniger überprüfen Bing Webmaster Tools.

Das ist jetzt wichtiger, weil Bing in Microsofts breiteres Such- und KI-Ökosystem eingebettet ist, einschließlich Copilot und Bings KI-generierten Antworten.

Bing hat auch einen AI Performance-Bericht in Bing Webmaster Tools hinzugefügt. Es zeigt, wann Ihre Site in KI-generierten Antworten zitiert wird, welche Seiten zitiert wurden, und wie sich diese Zitieraktivität im Laufe der Zeit ändert.

Es wird nicht alles zeigen, was in ChatGPT, Claude, Gemini oder Perplexity passiert. Aber es gibt Unternehmen einen offiziellen Ort, um mit der Überprüfung der KI-Sichtbarkeit zu beginnen, anstatt sich nur auf Vermutungen zu verlassen.

Bing empfiehlt auch, Sitemaps und IndexNow zusammen zu verwenden. Sitemaps helfen Suchmaschinen, die Struktur Ihrer Site zu verstehen. IndexNow teilt Suchmaschinen mit, wenn sich Seiten geändert haben, damit Updates schneller gefunden werden können.

Richten Sie also als Ausgangspunkt Bing Webmaster Tools ein, senden Sie Ihre Sitemap ein, überprüfen Sie, dass Bing Ihre Site crawlen kann, und überprüfen Sie den AI Performance-Bericht, falls verfügbar.

Listen Sie Produkte in ChatGPT auf

Für E-Commerce- und Marktplatz-Unternehmen geht es bei der KI-Suche nicht nur darum, dass Artikel zitiert werden.

Die Produktentdeckung verschiebt sich auch zu ChatGPT.

Wenn jemand eine einkaufsbezogene Frage stellt, kann ChatGPT Produktoptionen mit Bildern, Produktdetails und Links zum Kauf anzeigen. Bei einigen zulässigen Produkten und Händlern kann auch Instant Checkout angezeigt werden, damit Kunden kaufen können, ohne ChatGPT zu verlassen.

Händler können auch Produktdaten mit OpenAI teilen. OpenAI sagt, dass die meisten Händler mit Product Feeds beginnen, die helfen zu kontrollieren, wie Produkte in ChatGPT erscheinen. Der Feed kann ChatGPT genauere Informationen über Namen, Beschreibungen, Preise, Verfügbarkeit, Bilder und Verkäuferdetails geben.

Das bedeutet, dass Produktdaten Teil der KI-Sichtbarkeit werden. Saubere Produkttitel, Beschreibungen, Bilder, Preise, Verfügbarkeit und Versandinformationen sind jetzt nicht nur auf Ihrer eigenen Website oder Google Shopping wichtig.

OpenAI sagt, dass Produktergebnisse keine Anzeigen sind und nicht durch Partnerschaften beeinflusst werden. Das Produkt erscheint, wenn ChatGPT es als relevant für die Anfrage des Benutzers sieht.

Dies ist derzeit am wichtigsten für Unternehmen, die physische Produkte verkaufen. Aber es deutet auf eine breitere Verschiebung hin: KI-Tools wechseln vom Beantworten von Fragen zum Helfen von Menschen, Produkte auszuwählen und zu kaufen, ohne den Chat zu verlassen.

Schaffen Sie Nachweise außerhalb Ihrer eigenen Site

KI-Tools schauen nicht nur auf das, was Ihre Website und Profile über Sie sagen. Sie können auch überprüfen, was andere Sites über Sie sagen.

Das kann Erwähnungen Ihrer Marke auf Reddit, Wikipedia, YouTube, LinkedIn, Blogs, G2 und anderen vertrauenswürdigen Sites enthalten.

Eine der klarsten Möglichkeiten, Autorität aufzubauen, besteht also darin, mehr Bewertungen auf vertrauenswürdigen Drittanbieter-Plattformen zu erhalten.

Für Softwareunternehmen könnte das G2, Capterra, Gartner Peer Insights, Software Advice oder TrustRadius bedeuten.

Für lokale Unternehmen könnte das Google Reviews, Yelp, Tripadvisor, Trustpilot oder lokale Verzeichnisse bedeuten.

Für E-Commerce-Marken könnte das Produktbewertungen auf Marktplätzen, Google Reviews, Trustpilot, YouTube-Bewertungen und Reddit-Erwähnungen bedeuten.

Der Punkt ist einfach: Bewahren Sie Bewertungen nicht nur auf Ihrer eigenen Website auf. Bringen Sie sie auf die Sites, die Ihre Käufer und KI-Tools überprüfen können.

Schreiben Sie Inhalte für Gesprächssuchen

Es gibt auch Möglichkeiten, wie Unternehmen die Inhalte ihrer eigenen Website für die LLM-Suche optimieren können.

Dies umfasst Verkaufsseiten, Produktseiten, Serviceseiten und Blog-Inhalte.

Menschen verwenden KI-Tools nicht in der gleichen Weise, wie sie Google verwenden. Google-Suchen sind oft kurz, wie „Vibe Coding Definition". KI-Suchen klingen eher wie eine vollständige Frage oder ein Befehl: „Wie beginne ich mit Vibe Coding, wenn ich nicht technisch orientiert bin?" oder „Fassen Sie das für mich zusammen."

Das bedeutet, dass Website-Inhalte die längeren, natürlicheren Ausdrücke enthalten müssen, die Menschen wahrscheinlich in KI-Tools verwenden.

Diese können als FAQ-Abschnitte auf Verkaufsseiten und Produktseiten hinzugefügt werden. Sie können auch als Unterüberschriften in Blog-Posts, Leitfäden und Vergleichsseiten verwendet werden.

Die Antwort unter jeder Frage sollte prägnant und vollständig sein. Sie sollte Sinn machen, auch wenn sie allein gelesen wird, getrennt vom Rest der Seite.

Das gibt dem LLM mehr Kontext und eine saubere Antwort zum Arbeiten.

Was Vermarkter als Nächstes tun können

Die KI-Suchlandschaft ist noch früh, aber die ersten Schritte sind praktisch:

Überprüfen Sie, wie Ihre Marke online beschrieben wird. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website, LinkedIn, YouTube, Verzeichnisse und Review-Profile das Unternehmen auf die gleiche klare und prägnante Weise erklären.
Zeigen Sie Nachweise an mehr Orten. Bringen Sie Bewertungen, Fallstudien, Medienmitteilungen und Produktvergleiche auf die Sites, die Ihre Käufer bereits verwenden und vertrauen.
Bauen Sie eine Präsenz auf Reddit, YouTube und LinkedIn auf. Diese Plattformen tauchen immer wieder in KI-Zitierungsforschung auf, daher sollten sie Teil Ihrer Sichtbarkeitsstrategie sein. Konzentrieren Sie sich auf hilfreiche Antworten, klare Profile und Inhalte, denen Ihre Käufer wirklich vertrauen würden.
Fügen Sie natürliche Fragen als Unterüberschriften oder FAQs auf wichtigen Seiten hinzu. Verwenden Sie die Fragen, die Kunden in ChatGPT, Perplexity oder Gemini stellen werden, und beantworten Sie sie klar.
Bereinigen Sie Ihre Produktdaten. Wenn Sie Produkte verkaufen, stellen Sie sicher, dass Titel, Beschreibungen, Bilder, Preise, Verfügbarkeit und Versanddetails korrekt und aktuell sind.
Richten Sie Bing Webmaster Tools ein. Google Search Console ist immer noch wichtig, aber Bing bietet jetzt einen weiteren Überblick darüber, wie Ihre Site in KI-generierten Antworten angezeigt werden kann.

Zusammen geben diese Schritte Ihrer Marke eine stärkere Grundlage, um von LLMs als Autorität angesehen zu werden.

Sophia Nomicos ist die Gründerin von Loopla, einem britischen Marktplatz für Familienveranstaltungen, der Eltern hilft, Kurse, Clubs, Camps und Tagesausflüge zu finden. Sie schreibt auch den Agentic Formula Newsletter darüber, was für Unternehmen mit KI funktioniert.