Jak zbudować grupę retargetingową z linków e-mailowych

Twoja lista e-mailowa jest pełna zaangażowanych potencjalnych klientów, ale nie każdy dokonuje konwersji po pierwszym kliknięciu. A gdyby można było retargetować osoby, które kliknęły Twoje linki e-mailowe, za pomocą dalszych reklam na Facebooku, Instagramie lub w Google?

Dodając piksele retargetingowe do swoich linków e-mailowych, możesz budować niestandardowe grupy odbiorców spośród najbardziej zaangażowanych subskrybentów i docierać do nich na różnych kanałach. Oto jak to zrobić.

E-mail marketing i płatna reklama są często traktowane jako oddzielne kanały. Ale Twoje najbardziej ciepłe grupy odbiorców istnieją w obu:

• Subskrybenci e-mail wyrazili zgodę i wykazali zainteresowanie
• Zaangażowani klikający są jeszcze cenniejszi: podjęli działanie

Pikselując linki e-mailowe, przechwytujesz tych użytkowników o wysokim zamiarze i możesz do nich wrócić z reklamami, gdy nie dokonają konwersji samodzielnie z e-maila.

Przykład: Subskrybent klika link do produktu, ale nie dokonuje zakupu. Później w tym tygodniu widzi reklamę tego samego produktu na Facebooku. Połączenie punktów styku napędza konwersję.

Normalnie piksele retargetingowe muszą być zainstalowane na Twojej stronie internetowej. Ale dzięki funkcji retargetingu Linkly możesz dodawać piksele do dowolnego linku:

1. 1Tworzysz krótki link w Linkly z dołączonym pikselem retargetingowym
2. 2Używasz tego linku w swojej kampanii e-mailowej
3. 3Gdy ktoś kliknie, Linkly uruchamia piksel przed przekierowaniem do miejsca docelowego
4. 4Osoba klikająca zostaje dodana do Twojej grupy retargetingowej w Meta, Google itp.

Działa to nawet wtedy, gdy miejsce docelowe jest stroną, której nie posiadasz (jak linki afiliacyjne Amazon lub strony partnerów).

Będziesz potrzebować piksela z platformy reklamowej:

Meta (Facebook/Instagram):

• Przejdź do Menedżera zdarzeń
• Znajdź swój identyfikator piksela (liczba 15-16 cyfrowa)

Google Ads:

• Przejdź do Narzędzia i ustawienia → Menedżer odbiorców
• Pobierz swój identyfikator Google Tag

TikTok, LinkedIn, Pinterest: Podobny proces w ich odpowiednich menedżerach reklam.

1. 1Zaloguj się do Linkly
2. 2Kliknij Utwórz link
3. 3Wprowadź docelowy adres URL (Twoją stronę docelową, stronę produktu itp.)
4. 4W sekcji Piksele retargetingowe dodaj swój piksel(e)
5. 5Opcjonalnie dodaj parametry UTM do analityki
6. 6Zapisz link

Zamień swoje zwykłe linki na śledzone linki Linkly. Większość platform e-mailowych umożliwia niestandardowe adresy URL:

Zamiast: https://twojastrona.com/produkt Użyj: https://linkly.link/abc123 (lub Twojej własnej domeny)

Na swojej platformie reklamowej utwórz grupy odbiorców w oparciu o aktywność piksela:

Meta:

1. 1Przejdź do Odbiorcy w Menedżerze reklam
2. 2Utwórz niestandardową grupę odbiorców → Strona internetowa
3. 3Wybierz swój piksel i ustaw parametry (wszyscy odwiedzający, ostatnie 30 dni itp.)

Google:

1. 1Przejdź do Menedżera odbiorców
2. 2Utwórz grupę odbiorców z Użytkownicy, którzy odwiedzili konkretne strony

Te grupy odbiorców obejmują teraz wszystkich, którzy kliknęli Twoje linki e-mailowe.

E-mail: "Sprawdź naszą nową kolekcję" Link: Strona kategorii produktów z pikselem Reklama retargetingowa: "Wciąż się zastanawiasz? Oto 10% zniżki"

Złap osoby, które kliknęły, ale nie kupiły, za pomocą zachęty i rabatu.

Utwórz różne linki z pikselami dla różnych tematów w swoim newsletterze:

Teraz możesz pokazywać odpowiednie reklamy w oparciu o to, z jaką treścią zaangażowali się subskrybenci.

Przed dużą premierą wyślij treści zapowiadające z pikselowanymi linkami. Zbuduj grupę odbiorców z najbardziej zaangażowanych subskrybentów, a następnie uderz w nich reklamami premiery:

1. 1Tydzień 1: E-mail zwiastujący z pikselowanym linkiem
2. 2Tydzień 2: Więcej treści zapowiadających z pikselowanym linkiem
3. 3Dzień premiery: Retargetuj klikających z reklamami premiery + wyślij e-mail premiery

Połączenie e-maila i reklam do ciepłej grupy odbiorców daje silne wyniki premiery.

Wyślij linki rejestracyjne na webinar z dołączonymi pikselami. Po wydarzeniu:

• Uczestniczyli: Retargetuj z reklamami ofert
• Zarejestrowani, ale nie uczestniczyli: Retargetuj z dostępem do nagrania
• Kliknęli, ale się nie zarejestrowali: Retargetuj z zaproszeniem na następne wydarzenie

Promując produkty na stronach, których nie kontrolujesz (Amazon, strony partnerów), nie możesz zainstalować pikseli w miejscu docelowym. Ale z Linkly możesz pikselować przekierowanie:

1. 1Utwórz link Linkly do produktu Amazon ze swoim tagiem afiliacyjnym
2. 2Dodaj Meta Pixel do linku Linkly
3. 3Udostępnij w swoim e-mailu
4. 4Retargetuj klikających z reklamami powiązanych produktów

Linki takie jak lnk.twojastrona.com/oferta wyglądają bardziej wiarygodnie w e-mailach niż ogólne krótkie domeny. Własne domeny poprawiają współczynniki klikalności i dostarczalność.

Nie wrzucaj wszystkich klikających e-maile do jednej grupy odbiorców. Twórz oddzielne kampanie i linki dla:

• Różnych kategorii produktów
• Różnych typów e-maili (newsletter vs. promocyjny)
• Różnych etapów podróży klienta

• Działania o wysokim zamiarze (kliknięcia produktów): 7-14 dni
• Zaangażowanie w treść: 30 dni
• Ogólna świadomość marki: 60-90 dni

Krótsze okna oznaczają bardziej odpowiednie (i droższe) grupy odbiorców. Dłuższe okna oznaczają większe (i tańsze) grupy odbiorców.

Jeśli ktoś kliknął e-mail o butach do biegania, pokaż mu reklamy o butach do biegania, a nie ogólne reklamy marki. Połączenie między treścią e-maila a treścią reklamy jest tym, co sprawia, że ta strategia działa.

Śledź zarówno metryki e-mailowe (kliknięcia), jak i metryki reklamowe (wielkość grupy odbiorców, wydajność reklam), aby zrozumieć pełny wpływ:

Metryki Linkly: Kliknięcia, urządzenia, geografia poprzez śledzenie kliknięć

Metryki platformy reklamowej: Wielkość grupy odbiorców, CPM, konwersje z kampanii retargetingowych

Upewnij się, że Twoja polityka prywatności e-mail ujawnia praktyki retargetingowe. Bądź transparentny w kwestii gromadzenia danych i zapewnij mechanizmy rezygnacji. Zobacz nasz przewodnik na temat GDPR, CCPA i retargetingu.

Za dużo pikselowanych linków: Nie pikseluj każdego pojedynczego linku. Skup się na działaniach o wysokiej wartości, które wskazują zamiar zakupu.

Ogólne grupy odbiorców: Grupa odbiorców „wszyscy, którzy kliknęli cokolwiek" nie jest użyteczna. Segmentuj według zamiaru i treści.

Ignorowanie częstotliwości: Obserwuj częstotliwość reklam, aby nie denerwować swoich subskrybentów e-mail zbyt wieloma reklamami.

Zapominanie o wykluczeniach: Wykluczaj kupujących z kampanii akwizycyjnych. Nie pokazuj reklam „kup teraz" osobom, które już kupiły.

Cel: Zwiększyć sprzedaż nowego kursu

Tydzień 1: Rozgrzewka

• E-mail: Bezpłatny przewodnik związany z tematem kursu
• Link: Przewodnik z Meta Pixel (Grupa odbiorców: "Pobierający_przewodnik")

Tydzień 2: Edukacja

• E-mail: Post na blogu o rozwiązywaniu problemu, który porusza kurs
• Link: Post na blogu z Meta Pixel (Grupa odbiorców: "Czytający_blog")

Tydzień 3: Przed premierą

• E-mail: Ogłoszenie wczesnego dostępu
• Link: Strona listy oczekujących z Meta Pixel (Grupa odbiorców: "Zainteresowani_listą_oczekujących")

Tydzień premiery:

• E-mail: Kurs jest dostępny!
• Retargeting: Reklamy dla Pobierających_przewodnik, Czytających_blog i Zainteresowanych_listą_oczekujących
• Kreacja: Referencje, bonusy limitowane czasowo, pilność

Warstwowe podejście buduje ciepłe grupy odbiorców przed premierą, a następnie uderza w nich skoordynowanymi kampaniami e-mail + reklamy.

E-mail marketing i płatna reklama działają lepiej razem. Dodając piksele retargetingowe do swoich linków e-mailowych, przechwytujesz najbardziej zaangażowanych subskrybentów i możesz do nich wrócić na różnych kanałach. To połączone podejście konsekwentnie przewyższa każdy kanał z osobna.

Gotowy, aby wzmocnić swój e-mail marketing? Zacznij z Linkly i dodawaj piksele retargetingowe do swoich linków e-mailowych w kilka sekund.